佛山拉卡拉深度报告

公司是国内第三方支付领军企业，线下非银支付交易规模目前排名第二，过去三年持续高增长。公司是国内知名的第三方支付公司，专注于为实体中小微企业提供收单服务和为个人用户提供个人支付服务。2018年度收单业务交易金额居第2位、交易笔数居第1位。拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1,900万家，2018年收单业务交易金额逾3.65万亿元。伴随支付行业快速发展，过去三年公司主营业务收入快速增长，2018年营收达到56.79亿，2016~2018年营收复合增长率达到30.42%。

公司经营规范多年获监管部门认可，持续领先行业在技术和产品不断创新。第三方支付最大风险即因为商户违规和自身风控造成违规从而受到处罚，公司作为行业龙头从成立开始一直合规经营，非常注重风险控制，三年获评为央行A类第三方支付机构之一，经营规范性和风控能力持续获得监管部门认可。公司99.99%业务具有连续性，强大的处理能力可支持每天可处理1亿笔的交易、50亿次请求，每秒可处理10000笔交易（TPS），且每笔交易处理平均耗时100毫秒。公司自2014年领先于市场推出mPOS，2015年率先研发并发布智能POS，2016年推出兼容所有二维码扫码支付的卡拉卡Q码，拉卡拉收钱宝盒收款服务，兼容扫码支付和NFC超级收款宝服务。2019年计划推出考拉超收，收款宝MAX、收钱音响等细分市场产品。

支付行业规模持续增长，监管政策强力规范行业促进第三方支付行业集中度提升。2018年全国银行卡消费业务金额92.76万亿元，同比增速35.09%。银行卡发卡量和渗透率仍然在提升（目前银行卡渗透率49%）、移动支付高增长提升将共同推动非现金支付持续增长，预计支付收单行业未来将保持平稳增长。第三方支付行业监管政策持续落地，资质颁发与资金存管要求趋严。B端市场全国排名前十的收单机构交易金额占比从2015年的67.72%上升至2017年的75.18%，行业集中度持续提升。过去四年政策如“96费改”“断直连”和支付备付金100%缴存、取消商户自选使得行业不断规范，使第三方支付机构回到经营商户为商户服务的路径上去，过去依靠政策不健全进行套利的小支付机构市场空间逐步缩小，促进行业集中度提升。

公司竞争优势显著，经营规范有望在行业变革期提升市占率。

1）公司各省市子公司分公司众多，优质商户较多，可以对优质商户实施充分覆盖；

2）公司技术实力强劲，清算速度在国内支付机构首屈一指，同时资金规模效应较强，资金成本较低；

3）公司有先进的信息科技、强大的处理能力以及海量大数据支撑。

4）设备聚合众多增值服务，产品切入市场较早，智能POS对商户粘性较强；5）创新基因较强，始终领先市场推出新产品。

行业进入商户经营时代，公司将利用综合金融平台优势深耕商户与用户增值服务与运营。公司未来发展包括纵深的垂直化发展和横向的综合平台化发展。垂直化发展即核心支付业务的深耕和挖掘。综合平台化发展，即以支付业务为基石，实现为商户多元化赋能，建立平台化共生生态系统，向全面经营客户和流量升级。在服务广大实体小微商户的基础上，拓展大中型商户甚至行业客户，提升商户质量。目前公司针对B端商户和个人C端商户都推出了多样化的信息类、消费类、金融类增值服务。B端领域向商业企业提供包含商户经营管理服务系统、商户销售支付服务系统、金融服务系统的三大服务模块，促进商户管理效率的改善、运营成本的降低，以及服务渠道价值的拓展。同时公司在不断增加垂直行业客户解决方案服务，针对不同行业对特定支付场景的需求推出解决方案，包括商业地产行业、保险行业、无感加油加气业务、新零售行业供应链综合解决方案等，预计2019年将推出更多针对中小商户及特定行业的新解决方案，进一步完善B端商户服务类型，把握客户痛点，增强客户粘性。